Consultoría boutique B2B
Especialistas en transformar modelos comerciales industriales
“Veinticinco años gestionando equipos comerciales en primera línea nos enseñaron que un sistema comercial sólido crea ventajas competitivas poderosas y difíciles de replicar.”
25+
25+ años de experiencia directa B2B
20–250M€
€20M–€250M de facturación de nuestros clientes
2–3 pp
2–3 puntos de EBITDA potencial medio identificado
0
0 proyectos sin impacto económico verificable
Tres compromisos no negociables
Solo B2B industrial y de servicios
No trabajamos en retail, no trabajamos en B2C y no hacemos estrategia genérica. Cada proyecto que iniciamos está dentro del perímetro donde tenemos experiencia directa y resultados verificables: materiales de construcción, fabricantes y distribuidores. La especialización no es un argumento de marketing. Es lo que garantiza que no aprenderemos a costa de tu empresa.
Sin juniors, sin subcontratación
La persona que evalúa el proyecto es la misma que lo entrega. No hay un equipo de ventas que vende y un equipo de entrega que ejecuta. Cada cliente trabaja directamente con los socios que tienen 25 años de experiencia. La continuidad y el rigor no se delegan.
Los nuevos procesos se quedan en la empresa
El objetivo no es el informe final ni el plan de acción. El objetivo es que, al terminar, la empresa tenga su propio sistema de gestión comercial: indicadores, procesos y disciplina que funcionan sin nuestra presencia. Construimos para que ya no se nos necesite.
Socio fundador
Jordi Rius
Más de 25 años en primera línea de ventas: dirección comercial y general en empresas industriales y de servicios B2B. Ha gestionado equipos de cientos de personas y liderado transformaciones de pricing y modelo comercial en empresas con facturación de entre €100M y €250M, llevando el EBITDA de niveles negativos al 17% en 7 años. Fundó Synedria con una convicción clara: las empresas no necesitan más estrategia —necesitan a alguien que haya resuelto el mismo problema antes y sepa implantar procesos y herramientas junto al equipo directivo.
25+
25+ años en B2B industrial
80+
80+ comerciales gestionados
Nuestra filosofía
Por qué las empresas de €20M a €250M pierden margen sin darse cuenta
Las empresas de este tramo tienen un problema específico: son demasiado grandes para operar por intuición, pero demasiado pequeñas para tener la estructura directiva de una corporación.
El resultado es un modelo comercial que funciona, pero que pierde de forma sistemática y silenciosa entre 2 y 3 puntos de EBITDA.
No los pierde por ineficiencia operativa. Los pierde por falta de sistema comercial: descuentos concedidos sin criterio, precios que varían sin política, comerciales sin un proceso repetible y clientes con alto potencial que reciben la misma atención que clientes de bajo valor.
Cada uno de esos problemas tiene solución. No requiere tecnología sofisticada ni una transformación cultural de dos años. Requiere método, disciplina y alguien que haya resuelto el mismo problema en contextos similares.
“No somos una firma de estrategia. Somos las personas que implantan la estrategia junto a tu equipo, con ownership y responsabilidad claros.”
Lo que no hacemos
- ✕Informes sin implantación
- ✕Formación desconectada del negocio
- ✕Proyectos sin métricas de impacto
- ✕Sectores que no conocemos en profundidad
Lo que sí hacemos
- →Diagnóstico basado en datos reales
- →Implantación junto al equipo directivo
- →Seguimiento hasta que el sistema funcione
- →Transferencia total a la empresa
Nuestro criterio de entrada
Si no vemos una oportunidad realista de crear un impacto de 2 puntos de EBITDA, no iniciamos el proyecto.
Si reconoces alguno de los síntomas, vale la pena una conversación.
Sin compromiso. Sin presentación comercial. Solo diagnóstico.