CONSULTORÍA BOUTIQUE B2B
Especialistas en transformar el modelo comercial industrial
"Veinticinco años gestionando equipos comerciales en primera línea nos enseñaron que un buen sistema comercial crea potentes ventajas competitivas difíciles de replicar."
25+
Años de experiencia directa en B2B
20–250M€
Rango de facturación de nuestros clientes
2–3 pp
EBITDA potencial medio identificado
0
Proyectos sin impacto económico verificable
Cómo trabajamos
Tres compromisos no negociables
Solo B2B industrial y de servicios
No hacemos retail, no hacemos B2C, no hacemos estrategia genérica. Cada proyecto que iniciamos está dentro del perímetro donde tenemos experiencia directa y resultados verificables: materiales de construcción, fabricantes y distribuidores. La especialización no es un argumento de marketing: es lo que garantiza que no aprenderemos en tu empresa.
Sin juniors, sin subcontratación
La persona que evalúa el proyecto es la misma que lo ejecuta. No hay un equipo de ventas que vende y un equipo de delivery que entrega. Cada cliente trabaja directamente con los socios que tienen los 25 años de experiencia. La continuidad y el rigor no se delegan.
Los nuevos procesos se quedan en la empresa
El objetivo no es el informe final ni el plan de acción. El objetivo es que, cuando terminemos, la empresa tenga un sistema de gobierno comercial propio: indicadores, procesos y disciplina que funcionan sin nuestra presencia. Construimos para no ser necesarios.
Socio fundador
Jordi Rius
Más de 25 años en primera línea de ventas: dirección comercial y general en empresas industriales y de servicios B2B. Ha gestionado equipos de cientos de personas y liderado transformaciones de pricing y modelo comercial en empresas de entre 100 y 250 M€ de facturación, moviendo el EBITDA de negativo al 17% en 7 años.
Fundó Synedria con una convicción clara: las empresas no necesitan más estrategia — necesitan alguien que haya resuelto el mismo problema antes y sepa implementar procesos y herramientas junto al equipo directivo.
25+
Años en B2B industrial
80+
Comerciales gestionados
Nuestra filosofía
Por qué las empresas de 20 a 250 M€ pierden margen sin saberlo
Las empresas en ese tramo de tamaño tienen un problema específico: son demasiado grandes para funcionar por intuición, pero demasiado pequeñas para tener el aparato directivo de una corporación. El resultado es un modelo comercial que funciona, pero que pierde 2 a 3 puntos de EBITDA de forma sistemática y silenciosa.
No los pierde por ineficiencia operativa. Los pierde por falta de sistema comercial: descuentos que se conceden sin criterio, precios que varían sin política, comerciales que no tienen un proceso replicable, clientes de alto potencial que reciben la misma atención que los de bajo valor.
Cada uno de esos problemas tiene solución. No requiere tecnología sofisticada ni una transformación cultural de dos años. Requiere método, disciplina y alguien que haya resuelto el mismo problema en contextos similares.
"No somos una firma de estrategia. Somos los que implementan la estrategia junto a tu equipo, con nombres y apellidos."
Lo que no hacemos
- ✕Informes sin implementación
- ✕Formación desconectada del negocio
- ✕Proyectos sin métricas de impacto
- ✕Sectores que no conocemos en profundidad
Lo que sí hacemos
- →Diagnóstico con datos reales
- →Implementación junto al equipo directivo
- →Seguimiento hasta que el sistema funciona
- →Transferencia completa a la empresa
Nuestro criterio de entrada
Si no vemos factible un impacto de 2 pp de EBITDA, no iniciamos el proyecto.
No es una frase de posicionamiento. Es la forma en que evaluamos cada propuesta. Si después del diagnóstico inicial no identificamos ese potencial de forma creíble y verificable, lo decimos con claridad. Preferimos no iniciar un proyecto antes que no cumplir lo que prometemos.
Conversación de diagnóstico
45 minutos. Analizamos tu situación comercial y evaluamos si hay potencial real de mejora.
Propuesta con hipótesis de impacto
Si hay potencial, presentamos una hipótesis concreta: qué palancas, qué impacto estimado, qué plazo.
Proyecto con métricas de éxito definidas
Iniciamos solo si estamos alineados en el criterio de éxito. El impacto no es una promesa: es una condición.
Si reconoces alguno de los síntomas, vale la pena una conversación.
Sin compromiso. Sin presentación comercial. Solo diagnóstico.