Diagnóstico completo
Commercial Profit Scan
Diagnóstico estructurado para identificar fugas y liberar potencial de crecimiento.
La mayoría de empresas no tiene un problema de mercado, sino de ejecución. Analizamos tu estructura comercial —proceso, organización, pricing y pipeline— para entender qué está limitando la rentabilidad. Resultados concretos listos para ser accionados, no opiniones generales.
Alcance
Las cuatro dimensiones de análisis
Proceso y metodología de venta
Analizamos cómo se vende hoy: etapas, criterios de cualificación, herramientas y conversión por fase. Identificamos dónde se pierden oportunidades y qué impide avanzar con consistencia.
Organización y roles comerciales
Analizamos cómo está estructurado el equipo: distribución de cuentas, definición de roles y alineación con los segmentos de mayor valor. Evaluamos si la organización permite escalar resultados y si los managers hacen crecer a su equipo.
Estrategia de precios y gestión del margen
Analizamos la coherencia de precios, la gestión de descuentos y su impacto real en el margen por cliente y canal. Hacemos visible dónde se está dejando valor sin capturar.
Pipeline y previsión de ventas
Analizamos la calidad del pipeline, la disciplina de gestión comercial y el uso real del CRM. Evaluamos si la organización puede anticipar resultados con fiabilidad o solo explicarlos a posteriori.