Diagnóstico completo
Commercial Profit Scan
Un diagnóstico estructurado para identificar fugas y liberar potencial de crecimiento.
La mayoría de las empresas no tienen un problema de mercado. Tienen un problema de ejecución. Analizamos tu organización comercial —proceso, estructura, pricing y pipeline— para entender qué limita la rentabilidad. Resultados concretos y accionables, no opiniones generales.
Alcance
Las cuatro dimensiones de análisis
Proceso y metodología de ventas
Analizamos cómo se vende hoy: etapas de venta, criterios de cualificación, herramientas y conversión por etapa. Identificamos dónde se pierden oportunidades y qué impide un avance consistente.
Organización comercial y roles
Analizamos cómo está estructurado el equipo: asignación de cuentas, definición de roles y alineación con los segmentos de mayor valor. Evaluamos si la organización puede escalar resultados y si los mandos ayudan a mejorar a sus equipos.
Estrategia de precios y gestión del margen
Analizamos la coherencia de precios, la gestión de descuentos y el impacto real en el margen por cliente y canal. Hacemos visible dónde se está dejando valor sin capturar.
Pipeline y previsión de ventas
Analizamos la calidad del pipeline, la disciplina de gestión comercial y el uso real del CRM. Evaluamos si la organización puede anticipar resultados con fiabilidad o solo explicarlos cuando ya han ocurrido.